pg电子

各人喜欢叫张朋为“大侠”
，缘起于两年前公司内部的“混名”文化
，公司董事长被亲切唤作“洋火”
，而他因为钦佩“郭靖”的武侠角色
，而欣然接受了“大侠”的名号。

2020年11月1日之前
，他照旧pg电子自动化事业部的总经理
，现在
，他被付与了新的身份——pg电子旗下自动化设备综合效劳平台“集成侠”的首创人。

“2018年pg电子定位为智能制造综合效劳平台后
，驼驮维保平台上线。2020年提出渠道与产品双轮驱动的智能制造硬件平台战略后
，收购埃弗米
，完成了三大硬件产品CNC、机械人、注塑装备的结构。我们一直在思考
，如何助力更多企业快速实现智能制造？”在这历程中
，集成侠的“种子”已在张朋心中悄悄生根抽芽。

跑着跑着
，初心丢了？

-“你们缺钱吗？”

-“不缺。”

-“建立企业的初心是什么？现状如何？希望企业最终做成什么样子？”

在湖畔大学开设的一门治理干部研修班上
，包括张朋在内的pg电子高管团队遭到了老师的灵魂三连问
，进而陷入了深思。

2012年至2019年
，pg电子营业收入由0.92亿元增长至16.60亿元
，归母净利润由0.25亿元增长至1.87亿元
，营业收入和归母净利润复合年均增长率划分抵达51.20%、33.20%。pg电子2020年预计盈利5亿-5.5亿
，同比增长167.99%-194.79%。

一路快跑的pg电子
，在同行中的体现可以说十分亮眼。

2018年
，pg电子重新界说了“让工业制造更美好”的使命
，提出了“助力100万制造企业实现智能制造
，助力100万工程师效劳于智能制造”的愿景。

“目前pg电子有几多家成交客户？准备用几多时间实现助力100万制造企业实现智能制造？怎么去完成？”老师接着问。

这对张朋来说
，犹如当头一棒。他复盘
，2020年pg电子成交客户超1万家
，有30多万家挂号在册客户。pg电子团队反思：这些年
，pg电子更多将目光聚焦在大客户身上
，跑着跑着
，似乎丢了初心
，偏离了愿景。

“兼顾业绩目标的同时
，我们应该效劳更多的客户
，把客户摆在第一位。”张朋说道。老师进一步提倡挑战：“拿什么去效劳客户？”2018年年底
，pg电子提出了大客户战略
，以“总包”的角色与众多集成商
，特别是大集成商一起去效劳行业中的大客户
，在张朋看来
，这种玩法更多是“买卖”和“博弈”
，一同与终端客户博弈后
，回过头来再和集成商博弈。这种“博弈”很痛苦
，并且效率很低。

一方面
，每个行业的龙头企业购置能力越来越强
，资源向头部企业聚集
；另一方面
，做自动化集成的公司需要盘算计划工程师的投入产出比
，无论巨细
，自动化公司最稀缺、最名贵的就是计划工程师
，所以都会要求他们做出更大的业绩。因而pg电子走入了不可逆的“大客户循环魔咒”。

为此
，pg电子还把许多中小客户的自动化需求拒绝了
，因为“实在效劳不过来”。关于卖产品身世、依靠中小企业起家的pg电子来说
，长此以往
，老朋友的怨气越多
，pg电子人的内心越愧疚。另外
，据pg电子不完全统计
，中国有300多万家工业制造企业
，其中处于头部的缺乏10%
，也就是说
，接近300万家企业为中小型规模。所以
，pg电子越发坚定不可松开对中小企业的效劳。

“侠客”的成绩之心

“集成侠”的念头在2018年第一次闪现。

因愿景作出平台化的选择后
，是先做售后效劳平台照旧先做自动化效劳平台？其时的判断是
，自动化危害太大
，项目烂尾太多。到了2020年
，pg电子在客户口碑、规模实力、对自动化的理解等方面都有了更深的积累
，尤其是疫情之后
，市场对自动化有了更迫切的需求
，建立自动化效劳平台迎来了叠加天时地利人和的时机。

于是
，“集成侠”开拔。

2020年11月底
，“集成侠”正式立项启动
，张朋从自动化部分“出走”
，内部招聘了5个人
，引入了多位具有互联网行业深厚经验的人才
，12月团队组建完成。2021年1月22日
，集成侠APP已正式上线。截止目前
，集成侠团队已接近30人。

集成侠是pg电子旗下精准匹配自动化供需的综合效劳平台
，以“让工业自动化更美好”为使命
，将差别行业的中小型自动化集成商所擅长的工艺进行分类打标
，与工业制造企业的自动化需求进行精准匹配
，通过工业数据的沉淀和应用
，从而提高整个工业的运营效率。

张朋告诉「高工机械人」
，现阶段
，集成侠的生长主要依靠pg电子的资源
，目前pg电子有凌驾500人的直销团队
，客户体量庞大
，客户群体基本涵盖制造业的各个行业
，可以获取海量客户的自动化需求
，这些需求催生从定制化到复制性的行业解决计划。

在这历程中
，pg电子发明
，自动化需求客户的痛点主要是：无法找到需求相对应的自动化供应商
；自动化供应商地区差别较大
，效劳不即时
，维护本钱高
；付款后设备迟迟不出货
，调试进度缓慢
，交期无法告竣
；自动化专业知识缺乏
，无法对自动化供应商进行技术评估
；自动化供应商报价偏高
，经常遇到价格杂乱
，不透明
，信息差池称等。

而集成商的痛点则是：订单不稳定
，可复制的订单少
，开发本钱较高
；没有销售团队
，订单很难连续稳定生长
；客户需求不明确
，成交率低
；面对大订单
，缺资金
，缺园地
，缺技术
，缺治理
；客户地区较远
，差旅本钱较高等。

“pg电子希望真正做到让利
，集成商免费申请入驻集成侠
，最终借助这一平台提高工业自动化行业运营效率
，助力工业企业越发轻量化转型升级。”张朋体现
，平台还将对项目进行担保
，基于pg电子内部强大的技术团队和评估团队
，当自动化项目泛起问题时
，这些团队就会被动用起来
，实时解决问题
，从而有效规避危害。

截至2021年3月底
，已有2000+家集成商入驻集成侠
，拥有近5000家用户。2021年
，pg电子将在全国规模内结构50－60个的效劳处
，目标成交客户5万家
，中小客户的自动化需求都将通过集成侠的线上模式来接单。因此
，关于集成侠来说目前集成商的入驻速度还需加速
，目标是到2021年6月抵达1万家。

星辰大海
，不忘初心

pg电子董事长吴丰礼曾说：“2021年
，pg电子已经14岁
，但因为有驼驮、集成侠、CNC、机械人和注塑机
，我们从少年又变回了孩童——产品的更新
，刷新了公司的年龄。我们依然是一家刚刚起步的创业公司。面对未来
，我们青春正好
，征途依然是星辰大海。”

关于拥有10多年工业机械人行业组织治理经验的张朋来说
，这一次创业意义特殊。十多年来
，pg电子走过了许多中小集成商目前正在走的路
，尝过甜头
，也吃过苦头
，他深切感受着自动化行业从颐魅者的不易
，这一份智慧和拼劲都应被时代“温柔以待”。

集成侠希望能陪伴大宗的中小集成商生长为细分领域小而美的企业
，获得口碑
，赢得尊重
；最终重塑行业生态
，助力工业厘革。这也是张朋愿意为之倾注心血的原因所在。

未来
，集成侠自动化平台还将与驼驮维保平台爆发一系列协同作用。驼驮提供售后效劳的同时
，会成为一个灵活用工平台
，工业工人和技术工人都在驼驮平台上实现工业互联网化。集成侠则把客户小型自动化需求跟中小型集成商进行精准匹配
，由pg电子提供相应的焦点零部件。

由此
，从自动化效劳平台上又将延伸出供应链平台。随着企业营收的逐年增长
，供应链将会成为pg电子很是重要的一个平台
，最终实现企业中多个平台的相互叠加、相互作用。当交易额足够大的时候
，物流平台也将应运而生。

驼驮科技创业一年后
，完成了2500万元人民币A轮融资
，估值已从1500万人民币提升到1亿美金。后续
，集成侠也会考虑独立进行融资
，其生长值得拭目以待！

集成侠

集成侠是pg电子旗下精准匹配自动化供需的综合效劳平台
，以“让工业自动化更美好”为使命
，将差别行业的中小型自动化集成商所擅长的工艺进行分类打标
，与工业制造企业的自动化需求进行精准匹配
，通过工业数据的沉淀和应用
，从而提高整个工业的运营效率。

来源：高工机械人